Contractonderhandelingen®
De masterclass is op donderdag 20 september van start gegaan. Datums voor de volgende masterclass worden zo spoedig mogelijk bekend gemaakt.
Inhoud
Contracten vormen de basis van het zakenleven en onderhandelingen vormen de basis van ieder contract. Het ontwerp en de inhoud, verplichtingen en rechten, de bescherming tegen aansprakelijkheden: al deze aspecten zijn onderhandelbaar. Bij het sluiten van uw contracten wilt u effectief kunnen onderhandelen met als resultaat een contract dat de gemaakte afspraken omvat, werkelijk tegemoet komt aan de belangen van alle betrokkenen en problemen voorkomt in plaats van veroorzaakt.
De masterclass Contractonderhandelingen® beslaat vier wekelijkse bijeenkomsten. Iedere bijeenkomst vindt er een koppeling plaats tussen theorie en praktijk. Hierbij wordt gebruik gemaakt van bestaande oefeningen, maar uiteraard kunt u ook eigen voorbeelden en casussen inbrengen.
Resultaat
Na afloop van de masterclass hebt u kennis van onderhandelingstechnieken voor contracten en hebt u de noodzakelijke onderhandelingsvaardigheden opgedaan.
- Dag 1 zet u op voorsprong op uw medeonderhandelaars door dieper in te gaan op het voeren van goed voorbereide contractonderhandelingen met de juiste instrumenten;
- Na dag 2 gaat u gestructureerd op pad: u weet structuur aan te brengen in uw onderhandelingen én deze te behouden;
- Na dag 3 weet u hoe u geschillen kunt oplossen en hoe om te gaan met (transculturele) impasses en concessies;
- Ten slotte leert u meer over dirty tricks, do's en don'ts, en hoe juridische valkuilen te vermijden.
Bovendien leert u:
- Situaties, wederzijdse belangen, prioriteiten en relaties goed en beter in te schatten;
- Uw contracten in overeenstemming te brengen met de commercieel gewenste relaties;
- Op juiste wijze onderhandelingen te beoordelen en hiervan te leren;
- De juiste technieken op de juiste tijd te gebruiken;
- Juridische gevolgen van onderhandelingen goed en beter in te schatten;
- Commerciële contracten goed en beter op te stellen en te beoordelen;
Doelgroep
De masterclass Contractonderhandelingen® is bedoeld voor professionals die zich in de dagelijkse praktijk, zowel actief als passief, bezighouden met contractonderhandelingen. Hierbij valt te denken aan de juridische sector zoals advocaten, bedrijfsjuristen, juridisch medewerkers, (semi-) overheidsjuristen e.a., maar ook aan (semi-) overheidsmanagers, commercieel-, marketing- en financieel managers, contractmanagers e.a.
Bijzonderheden
De masterclass Contractonderhandelingen® kan bij voldoende interesse zowel inhouse als ook in het Engels aangeboden worden. Wij kunnen u op de hoogte houden van een eventuele masterclass Contractonderhandelingen® in het Engels.
Aan deze masterclass zijn 22 NOvA beroepsvaardigheden punten verbonden, in het kader van 'Onderhandelen voor de advocatuur'.
