Willem Verbeke wint Excellence in Research Award

Willem Verbeke, hoogleraar sales- en accountmanagement aan de Erasmus School of Economics, heeft de Excellence in Research Award uitgereikt gekregen door AMA Sales SIG. Willem Verbeke won de prijs samen met Bart Dietz en Ernst Verwaal voor het artikel genaamd “Drivers of Sales Performance: A Contemporary Meta-Analysis. Have Sales people Become Knowledge Brokers?”

Willem Verbeke reageert: “Het was al weer meer dan 25 geleden dat een team wetenschappers alle fundamentele concepten binnen het vak sales op een rijtje heeft gezet en de grenzen heeft bevraagd. We zijn na gegaan hoe in de literatuur deze concepten werden geoperationaliseerd. We hebben berekend in hoeverre deze concepten de verkoopprestaties voorspellen.  Tevens hebben we een overall interpretatie gegeven hoe op basis van deze bevindingen het vak sales zich de komende tijd binnen een kenniseconomie zich zal (of kan) ontwikkelen.”

Publicatiedatum: 08 mei 2012