Postacademisch   Executive Masterclasses   Strategisch Account Management

Strategisch Account Management

Executive Masterclass

Deze postacademische opleiding is ontwikkeld voor sales professionals die verantwoordelijk zijn voor de verkoop aan klanten die van strategisch belang zijn voor de organisatie.

Bij strategische accounts wordt er continu geschipperd tussen de specifieke wensen van de klant en de mogelijkheden van de eigen organisatie. Omdat te veel toegeven aan klanteisen de kern van de organisatie in gevaar brengt, leert het ISAM deelnemers over te gaan tot het strategisch segmenteren en 'shapen' van klanten. Enkel verkoop- en relatiebeheer volstaan niet meer. Om de effectiviteit van de opleiding te waarborgen, worden theoretische inzichten afgewisseld met cases, 'best practices' en een game met strategisch account management als onderwerp.

Na afloop van de opleiding ontvangt u het officiële postacademische certificaat van de Erasmus Universiteit Rotterdam.


Vraag de brochure aan van jouw favoriete Postacademische opleiding.

Postacademische brochures