Promotie H.M. (May) Truong

Verkoopstrategieën via verschillende verkoopkanalen zijn door het gebruik van geavanceerde informatietechnologie gemeengoed geworden. Verkopers maken steeds vaker gebruik van verschillende handelsmethoden, variërend van online en offline veilingen, online geplaatste prijskanalen tot offline winkels. Er is echter nog onvoldoende bekend over hoe verschillende kanalen strategisch kunnen worden gecombineerd en hoe, met name in een B2B-context, het ene kanaal de resultaten van het andere kanaal kan beïnvloeden. In dit proefschrift komen deze hiaten aan de orde in drie verschillende onderzoeken. De onderzoeken maken gebruik van een grote dataset van een uniek systeem waarbij een online geplaatst prijskanaal (de zogeheten klok-voorverkoop) opeenvolgend wordt opgenomen in een systeem van veiling bij afslag voor B2B. Het eerste onderzoek richt zich op de economische effecten van klok-voorverkoop, waarbij de resultaten worden vergeleken van partijen die met en zonder klok-voorverkoop worden verkocht. Het tweede onderzoek richt zich op het strategische gedrag van kopers in een systeem waarin sprake is van meerdere mechanismen.In het derde onderzoek wordt de prijsdynamiek bij opeenvolgende veilingen onderzocht.

De promoties vinden niet op de gebruikelijke wijze publiekelijk plaats in de Senaatszaal op campus Woudestein of in de Professor Andries Queridozaal op het Erasmus MC. De kandidaten zullen hun proefschrift in een klein gezelschap of online verdedigen.