Current facets (Pre-Master)

Verkopers worden kennisbrokers

Verkopers worden kennisbrokers

Met de opkomst van de e-commerce leek het salesvak ten dode opgeschreven. Niets blijkt vooralsnog minder waar, maar het beroep van verkoper is wel sterk aan het veranderen. Prof.dr. Willem Verbeke, hoogleraar sales- en accountmanagement aan Erasmus School of Economics, geeft zijn mening in een interview met Intermediair Magazine. 

‘De verkoper wordt een kennisbroker; een handelaar in kennis. Klanten zijn steeds veeleisender geworden, en dan met name de key accounts die een hoge pecking order hebben in de markt.’ Aldus Verbeke. 

Meer informatie

Helaas is het volledige artikel niet meer te lezen in Intermediair Magazine, d.d. 30 april 2015.